10月5日,貴州省遵義市匯川區(qū)“山咔咔”(山咔咔:貴州方言,意為大山的角落)電商平臺的直播間里,兩位主播正在為網(wǎng)友推薦、試吃、砍價農(nóng)特商品,幽默的語言吸引了兩萬多名網(wǎng)友參與,國慶期間6天銷售額超過15萬元。
“我們一天有兩場直播,一場大概持續(xù)七八個小時,像遵義酸菜、羊肉粉、麻辣土豆片都是我們的‘拳頭’產(chǎn)品。山盆水竹筍、婁山天麻等匯川特產(chǎn)也很好銷,日均銷售600多單,周末還要多很多!薄吧竭沁恰彪娚唐脚_主播陳粵麗介紹,10月23日公司啟動“雙11狂歡季”,一天就銷售了5萬多元。
可誰能想到“山咔咔”品牌創(chuàng)立起步的地方竟是一個煤棚。更令人敬佩的是,創(chuàng)始人張榮飛竟是右腿殘疾。
張榮飛和“山咔咔”的故事要從2013年說起。
從2007年到2012年,張榮飛一直輾轉(zhuǎn)廣東、上海、浙江等地打工。“這幾年的經(jīng)歷讓我萌生了創(chuàng)業(yè)的想法,特別是接觸和學(xué)習(xí)電商相關(guān)運(yùn)營、管理后,讓我更加堅定了從事電商行業(yè)的信心和決心!薄吧竭沁恰逼放苿(chuàng)始人、遵義禾農(nóng)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理張榮飛說。
張榮飛從小生活在遵義市匯川區(qū)偏遠(yuǎn)的山盆鎮(zhèn)雨臺村,因患小兒麻痹留下了右腿殘疾。但他并未因此自卑,而是從小就暗下決心:“一定要好好讀書,我也可以與常人無異!
“初中畢業(yè)后我讀了職校,還通過自學(xué)參加了成人高考。別人都說讀書多沒有用,我卻不那么認(rèn)為!睆垬s飛回憶,拿到畢業(yè)文憑他便選擇外出打拼,這時候才明白自己“異于常人”。
“做得比別人多,掙得卻永遠(yuǎn)比別人少,感覺不像是獲得勞動報酬,更像是施舍,內(nèi)心備受打擊!睆垬s飛意識到在外工作并不利于自身發(fā)展,便萌生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。
2013年年初,張榮飛帶著多年積累的電商運(yùn)營知識回到家鄉(xiāng)。幾番考察后,他發(fā)現(xiàn)在遵義做服裝、電子產(chǎn)品等行業(yè)都不占優(yōu)勢,便將創(chuàng)業(yè)方向轉(zhuǎn)向農(nóng)特產(chǎn)品。
2013年11月,張榮飛的創(chuàng)業(yè)之路在一間20平方米的小屋里起步了!澳瞧鋵嵤俏医憬慵业拿号铮(jīng)過改造裝修后,我把它作為工作和住宿的地方!睆垬s飛說,住宿、運(yùn)營、儲存貨物、打包貨物都在這間小屋進(jìn)行。
沒有員工,張榮飛一人包攬了拍照、寫文案、進(jìn)貨、客服、打包、寄快遞等工作,平均每天要工作10余個小時;沒有創(chuàng)業(yè)資金,他便用信用卡購買了一臺低配版臺式電腦和一輛三輪車,加上對房間進(jìn)行簡單裝修和進(jìn)貨,一共花了1.5萬元左右,這就是他的啟動資金。
2015年3月,隨著客戶的積累和訂單的增多,張榮飛將店鋪搬到了匯川區(qū)海爾冰箱廠配套廠房內(nèi)。同年5月,他又注冊遵義禾農(nóng)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、申請“山咔咔”品牌,開始走團(tuán)隊化、公司化運(yùn)營道路。
2018年,張榮飛搭上了匯川區(qū)招商引資“快車”,將公司落戶到匯川區(qū)高坪工業(yè)園區(qū)。此時,張榮飛的公司已形成“線上+線下”全渠道經(jīng)營模式。線上在淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會等平臺銷售農(nóng)特產(chǎn)品,并通過抖音、快手等新媒體進(jìn)行直播帶貨;線下則在遵義新雪域農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的專業(yè)門店銷售。
“‘山咔咔’電商從平臺上線那天起,就以經(jīng)營特色、綠色、生態(tài)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主導(dǎo),通過‘線上+線下’模式,產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況!睆垬s飛說,在匯川區(qū)政府的優(yōu)惠政策幫助下,他的公司建成了1500平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房,集農(nóng)產(chǎn)品資源整合、開發(fā)、加工、銷售于一體,從原材料收購到初加工,再到產(chǎn)品上線銷售已具備一套相對成熟的系統(tǒng),發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。
從小煤棚到大廠房,他僅用了5年時間。這兩年,張榮飛的“山咔咔”品牌又延伸出了3家食品加工廠和“山呷呷”“味覺行者”等子品牌!啊队X行者’立足農(nóng)特產(chǎn)品,打造集美食、旅游為一體的高端品牌,‘山呷呷’則是展示貴州的好山好水好人好物!睆垬s飛說,隨著公司的發(fā)展壯大,張榮飛也主動擔(dān)起社會責(zé)任,僅電商公司就為37名群眾提供了直接就業(yè)崗位,其中還有9名殘疾人,間接帶動150余名群眾就業(yè)。
今年新冠肺炎疫情發(fā)生以來,面對經(jīng)濟(jì)下行、貨物滯銷等難題,公司迎難而上,轉(zhuǎn)而采用“直播帶貨”的形式助推貴州和遵義的農(nóng)產(chǎn)品走出大山、走向全國。
“去年公司產(chǎn)值是1680萬元,今年的目標(biāo)是2000萬元,帶動更多涉農(nóng)企業(yè)發(fā)展,為群眾增收出把力!睆垬s飛對未來充滿信心。
記者 呂慎