日前，由安徽省管理學(xué)學(xué)會、安徽省管理類專業(yè)合作委員會、安徽大學(xué)教務(wù)處、安徽貝馳生物科技有限公司（冠名）聯(lián)合主辦，安徽大學(xué)商學(xué)院市場營銷系、安徽石澗科技有限公司聯(lián)合承辦的第五屆“石澗明澈杯”安徽省大學(xué)生創(chuàng)客營銷大賽成功閉幕。
為檢驗學(xué)生理論與實踐結(jié)合和比賽成果質(zhì)量，提升人才培養(yǎng)效果，部分獲獎作品來了，一起來看看：
特等獎（安徽財經(jīng)大學(xué) 茶遇知音隊）：
作品簡介：茶融一方，品入人心——IP賦能產(chǎn)品創(chuàng)新助力某品牌茶葉升級
安徽某品牌茶業(yè)，作為安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，開發(fā)各類茶產(chǎn)品以及旅游業(yè)務(wù)，產(chǎn)品種類眾多，銷售渠道多樣化。但在當(dāng)今傳統(tǒng)茶行業(yè)新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的當(dāng)下，該品牌也暴露出產(chǎn)品同質(zhì)化高、受眾較單一、新穎度低等問題，影響企業(yè)進一步發(fā)展。茶遇知音團隊以產(chǎn)品創(chuàng)新為突破口，以IP賦能產(chǎn)品創(chuàng)新助力某品牌茶葉升級。
參賽團隊通過文案調(diào)查和實地調(diào)研對某品牌茶業(yè)公司進行深度了解，并分別對其進行內(nèi)外部和競爭環(huán)境分析。根據(jù)四類群體對茶產(chǎn)品的消費意愿和消費特點，參賽團隊以傳統(tǒng)茶葉為起點，首先對傳統(tǒng)茶葉進行小包裝設(shè)計+文創(chuàng)設(shè)計，避免傳統(tǒng)茶葉與花果茶類小包裝同質(zhì)化。其次，對冷泡茶進行口味創(chuàng)新，重組茶類組合，開啟七天冷泡計劃。并對冷泡水進行產(chǎn)品延伸，以形態(tài)創(chuàng)新為方向，開發(fā)主打健康養(yǎng)生的富硒茶飲料。再次，以傳統(tǒng)茶葉為基礎(chǔ)進行深加工為速溶茶粉及茶粒，提高茶多酚含量，主打功能性創(chuàng)新。根據(jù)新產(chǎn)品的屬性，制定定價和渠道策略，并以IP塑造為手段進行包裝和品牌等多方面的賦能。
最后，參賽團隊設(shè)計制定聯(lián)名款“甜方茶”、茶文化節(jié)事件營銷、新媒體推廣矩陣等為新產(chǎn)品進行推廣。
一等獎（安徽大學(xué) 別樹一旗隊）
作品簡介：“驚鴻一瞥錦旗衫”——某品牌高端旗袍定制營銷
某品牌高端旗袍創(chuàng)始于1920年，是一家以手工盤扣、手工徽繡、手工縫制為特色，主打旗袍、嫁衣、喜服等男女中式禮服的高端定制旗袍“老字號”。參賽團隊通過實地考察店鋪規(guī)格、店面裝修、客戶群體，以及采訪店面負責(zé)人，發(fā)現(xiàn)顧客群體年齡層上至五六十歲中年人群，下至二十出頭年輕女性，擁有一定的客戶群體，品牌宣傳建立于顧客間的口碑相傳。由于資金規(guī)模有限，品牌宣傳力度不足，加之受疫情形勢影響，其產(chǎn)品銷售量大幅下滑。針對該品牌一系列問題，參賽團隊從以下方面入手：
產(chǎn)品設(shè)計上，針對品牌主打產(chǎn)品類別，將產(chǎn)品劃分為“葳蕤繁祉，延彼遐齡”——婚慶旗袍定制系列和“庸常之中，微芒不朽”——日常旗袍系列。品牌宣傳上，針對品牌已有客戶群體和宣傳基礎(chǔ)，從線下和線上同時入手。在線下方面：打造非遺體驗區(qū)——華服藝術(shù)館，帶領(lǐng)觀客認識并親自學(xué)習(xí)等品牌認知；設(shè)立會員等級制，消費解鎖更高權(quán)益，給予忠誠顧客更高服務(wù)；開展評彈會和旗袍禮儀課，陶冶顧客文化情操，教授顧客相關(guān)旗袍穿搭以及儀態(tài)的提升。在線上方面：聯(lián)合抖音、微博、小紅書等電商平臺，播放主題短片，弘揚品牌文化和女性獨立；探索“直播+生活+場景”營銷模式，對接電商平臺、完善自建平臺，開展“私享非遺，傳承經(jīng)典”“云上非遺，縱享生活”主題，傳播品牌“旗袍風(fēng)韻染東方，華夏傳承歲月長”的理念；調(diào)整品牌網(wǎng)站頁面設(shè)計，補充產(chǎn)品類別和介紹，便于顧客瀏覽搜索。
一等獎（安徽大學(xué) 明澈你的心隊）
作品簡介：“石澗水靜流，山牕葉去寒”——石澗明澈凈水機創(chuàng)意策劃案
“石澗明澈”凈水器是由安徽貝馳生物科技有限公司出品，在國家整體水環(huán)境背景變化以及相關(guān)政策和凈水機行業(yè)革新變革期下，參賽團隊與公司充分對接，前往安徽蕪湖無為市貝馳產(chǎn)業(yè)園實地調(diào)研，深入了解公司愿景及其產(chǎn)品特性，掌握產(chǎn)品核心密碼。在進行充分的資料搜集與調(diào)研的前提下，通過數(shù)據(jù)清洗和挖掘，對“石澗明澈”凈水器上市推廣的內(nèi)外環(huán)境、行業(yè)競爭狀況、關(guān)鍵競爭對手、目標消費者行為特點等進行詳細分析，刻畫出了一個注重線下體驗、關(guān)注性價比、多元、經(jīng)濟、強調(diào)實用和強大功能的消費者畫像，并撰寫市場調(diào)研報告。在此基礎(chǔ)上，圍繞品牌塑造、社群聯(lián)動、矩陣構(gòu)建、心智植入等方面創(chuàng)意打法，從營銷戰(zhàn)略頂層設(shè)計到營銷策略推廣實施，再到用戶關(guān)系管理升級，追求以營銷閉環(huán)心態(tài)為解決新生品牌如何實現(xiàn)品效合一貢獻團隊智慧。在營銷策略組合創(chuàng)新中，注重IMC整合營銷傳播，通過AR虛擬化凈水場景的搭建、飲水站點的鋪設(shè)、原創(chuàng)IP形象的設(shè)計等不斷增加與用戶的接觸點，關(guān)系營銷、體驗營銷、差異化營銷皆為有力抓手，強調(diào)以“一致的聲音”向顧客傳遞品牌定位和品牌價值，最終撰寫形成《“石澗水靜流，山牕葉去寒”——石澗明澈凈水機創(chuàng)意策劃案》，為打造可行性高、可持續(xù)性久、創(chuàng)新力強的高認知質(zhì)量品牌助力。
