“你介紹的那款凈值型理財(cái)產(chǎn)品說(shuō)明書發(fā)給我一下，我來(lái)看看。”近期，在郵儲(chǔ)銀行肥西縣支行以及市分行同事的共同努力下，同業(yè)客戶開始對(duì)郵儲(chǔ)銀行肥西縣支行的凈值型理財(cái)產(chǎn)品感興趣了。
自2018年4月27日出臺(tái)《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見》以來(lái)，凈值型理財(cái)產(chǎn)品越來(lái)越多的出現(xiàn)在人們的視線中。既是要求打破剛兌的一種表現(xiàn)，同時(shí)也提醒投資者理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和收益是同時(shí)存在的，不能只關(guān)注收益而忽視風(fēng)險(xiǎn)。因此，郵儲(chǔ)銀行肥西縣支行緊接著多次舉行相關(guān)培訓(xùn)，介紹種類多樣的凈值型產(chǎn)品的特點(diǎn)、收益計(jì)算方法以及及凈值型產(chǎn)品的投資策略。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
郵儲(chǔ)銀行肥西縣支行客戶經(jīng)理認(rèn)真學(xué)習(xí)，了解透徹產(chǎn)品屬性，更好的將產(chǎn)品呈現(xiàn)給同業(yè)及企業(yè)客戶。通過(guò)一定時(shí)間的自我學(xué)習(xí)與虛心請(qǐng)教，對(duì)產(chǎn)品熟悉后便開始向同業(yè)理財(cái)客戶肥西縣農(nóng)村商業(yè)銀行宣傳介紹。由于前期該客戶一直購(gòu)買的為固定收益性理財(cái)產(chǎn)品，且對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買期限有特殊要求，因此均未成功。功夫不負(fù)有心人，在經(jīng)歷半年左右的時(shí)間，終于在2019年2月28日成功營(yíng)銷1億元定開型凈值型理財(cái)產(chǎn)品。
從預(yù)期收益型理財(cái)?shù)絻糁敌屠碡?cái)?shù)霓D(zhuǎn)變其實(shí)沒(méi)想象中的那么簡(jiǎn)單，雖然只是一定程度上形式的轉(zhuǎn)變，但是客戶心理上的接受還需要一個(gè)緩慢的過(guò)程。當(dāng)然，這是銀行業(yè)理財(cái)產(chǎn)品的大勢(shì)所趨，但是在這個(gè)過(guò)程中，我們要引導(dǎo)客戶一點(diǎn)一點(diǎn)的理解凈值型理財(cái)產(chǎn)品，直至充分認(rèn)知。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，凈值型理財(cái)產(chǎn)品的推廣才剛剛開始。郵儲(chǔ)銀行肥西縣支行將以此為契機(jī)，做好后期跟蹤服務(wù)工作的同時(shí)，努力尋求新的公司客戶，為理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。
(徐敏)
