10月8日，金種子酒業(yè)2018年四季度白酒經(jīng)營工作會議在合肥舉行，金種子酒業(yè)總經(jīng)理張向陽、金種子集團(tuán)黨委副書記楊紅文等市場掛點(diǎn)高管出席會議。來自全國各地的600余名金種子酒代理商歡聚一堂，共謀廠商雙贏發(fā)展大計(jì)。
此次會議以“全力以赴做市場，堅(jiān)定不移打基礎(chǔ)”為主題，旨在回顧和總結(jié)2018年以來白酒營銷工作，明確四季度市場工作新思路新目標(biāo)，團(tuán)結(jié)和鼓舞全國各地代理商，奮斗新時(shí)代，推動營銷工作邁上新臺階。
會上，張向陽傳達(dá)了金種子集團(tuán)黨委書記、董事長寧中偉對白酒營銷工作的指導(dǎo)意見：一要認(rèn)清奮斗的形勢和決心，廠商兩支隊(duì)伍要同心同向，堅(jiān)決消除“等靠要”思想，圍繞做市場制訂實(shí)施方案，狠抓落實(shí)和考核，一盯到底；二要培育新意識，找準(zhǔn)自我定位，厘清 不同地域市場消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)基礎(chǔ)、品牌地位的差異，做研究性工作；三要制訂新戰(zhàn)略，聚焦新優(yōu)勢，找準(zhǔn)屬于自己的優(yōu)勢價(jià)位段、優(yōu)勢渠道和優(yōu)勢市場，進(jìn)行合理布局；四要學(xué)會建立新組織，履行新的職責(zé)和權(quán)限，做到目標(biāo)清、責(zé)任明、切換快，實(shí)現(xiàn)管理扁平化。
張向陽在報(bào)告中論述了金種子酒的戰(zhàn)略目標(biāo)、競爭優(yōu)勢以及“做市場、打基礎(chǔ)”的核心戰(zhàn)略，表明金種子全面夯實(shí)基礎(chǔ)促發(fā)展，全面啟動二次做市場。就下一步市場營銷工作，張向陽強(qiáng)調(diào)，基于目前的市場環(huán)境，金種子酒要堅(jiān)定提價(jià)不動搖，確保操作空間不動搖，確保順價(jià)銷售不動搖。公司將繼續(xù)秉持“扶優(yōu)扶強(qiáng)原則、實(shí)事求是原則、聚焦原則、考核落地原則、不讓利不降價(jià)不搭贈原則、雙投雙贏原則”，支持代理商運(yùn)作市場，夯實(shí)基礎(chǔ)，追求卓越。
總經(jīng)理助理張帆在《凝心聚力是做好市場工作的前提》——2018年教師節(jié)活動分析報(bào)告中指出，20年來的尊師重教活動，金種子收獲了教師的感動、社會的贊譽(yù)，帶動了市場品牌傳播和產(chǎn)品銷售。當(dāng)前，金種子集團(tuán)正處于轉(zhuǎn)型升級、邁向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，廣大市場人員要管理好“一畝三分地”，“澆好水”“施好肥”，緊盯“爭第一、做唯一”不放松，出實(shí)招、出準(zhǔn)招、出快招；要對已開展活動進(jìn)行審視和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)工作短板，以整改抓落實(shí)，以整改促提升；要做顯功和潛功，處理好當(dāng)前和長遠(yuǎn)的關(guān)系，以“功成不必有我”的境界和“功成必須有我”的決心，為迎接2019年春節(jié)旺銷而努力。
大會期間，白酒經(jīng)營公司副總經(jīng)理潘大金作了《強(qiáng)管理，抓執(zhí)行，全面推進(jìn)市場基礎(chǔ)工作》報(bào)告，鄭濤等優(yōu)秀業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人代表還分享了自己在銷售策略、市場運(yùn)作等方面的心得體會，并針對未來如何進(jìn)一步深度營銷提出了思路。通過交流，進(jìn)一步堅(jiān)定了廠商發(fā)展的信心和目標(biāo)。
