“雙11”臨近，在各家電商“秣兵厲馬”的同時，合肥各家商場也在摩拳擦掌，提前預熱“雙11”。11月9日，記者走訪合肥多家百貨和購物中心發(fā)現(xiàn)，折扣、滿減、狂歡夜、現(xiàn)場抽獎、明星助陣……各種線下促銷活動也是層出不窮。一位業(yè)內(nèi)人士表示，“雙11”早已不是各大電商和網(wǎng)民的專屬，不少實體店也都盯上了這塊蛋糕。在合肥，一場沒有硝煙的電商阻擊戰(zhàn)，已然打響。記者 吳善良 文/圖
“雙11”提前預熱 大力促銷搶流量
記者從合肥幾家百貨和購物中心了解到，早在10月底，各家就開始通過公眾號、微博等方式預熱“雙11”活動。“服裝低至4折”“周年店慶200購300現(xiàn)金券”“定金券5倍膨脹”……“雙11”還未到，各實體店已推出了花樣層出的促銷活動。部分商場更是“雙11”加周年店慶，各種優(yōu)惠活動，堪比年終巨獻。
其中，華潤萬象城和包河萬達的公眾號，還推出了“紅包拆拆樂”和“大富翁撒狗糧”等小游戲，讓顧客贏取現(xiàn)金、代金券、玻璃杯和陶瓷套碗等。銀泰中心的一位管理人士坦言，經(jīng)過前幾年的“雙11”的電商大戰(zhàn)，實體店商家也發(fā)現(xiàn)了一些竅門，比如利用小游戲發(fā)送紅包和代金券，提前進行促銷，吸引消費者前往線下消費，趕在“雙11”之前截流購買力，讓市民的錢提前花在實體店里。
在包河萬達和百大鼓樓名品中心的服裝店，不少新款衣物被掛了出來。包河萬達的一位銷售員介紹，今年為了營銷成功，特地進了一批新款，倉庫里的一些熱銷服裝也進行了擴容，大家現(xiàn)在就等“雙11”大戰(zhàn)一場。
“感覺現(xiàn)在這些線下商家也比較給力，折扣力度也都蠻大的。”在萬達茂準備買衣服的李女士介紹，“往年的折扣可能不是很給力，但今年早早就開始推出‘滿減’和幾折優(yōu)惠了，確實比較實惠。”
發(fā)揮線下營銷優(yōu)勢 活動層出不窮
在“雙11”期間，除了比較普遍的“滿減”“滿增”和“折扣”外，現(xiàn)場抽獎、刷銀行卡立減、積分超值兌換以及0元護理臉部等一系列線下優(yōu)惠活動，也紛紛被各家百貨和購物中心拿了出來。
“實體店與網(wǎng)店相比，可能存在一些不足，但這也并不意味著實體店沒得做。”在銀泰中心進行服裝售賣的張女士解釋，“雙11”期間會，網(wǎng)上部分商店是利用舊款商品打折，這樣很容易斷碼缺色，買家不一定能買到心儀的衣服。而實體店大部分是當季商品，就算出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，一般也可在幾個門店之間調(diào)貨。
在合肥四牌樓銀泰中心，一個造型夸張的“剁手門”搭建在入口處，一進門，里面印著“雙11”的紅色氣球裝點四周，各種有關(guān)“雙11”促銷折扣廣告牌被擺放在顯眼位置，電子顯示屏上除了日常廣告外，還多了有關(guān)“雙11”的內(nèi)容。
11月9日，雖然還是周五工作日，但商場里面熱鬧依舊。在百大名品中心一樓的珠寶區(qū)，不少大媽和女生正在挑選自己心儀的珠寶。“我準備買個金項鏈，聽說這邊有折扣，所以過來看看。”住在四牌樓銀成公寓的王阿姨告訴記者，“項鏈不比其他的東西，還是在店里買踏實，還能試試合不合適呢!”
在銀泰中心附近的百大名品中心家電層，在顯眼處的廣告牌上，更是打出“全網(wǎng)比價，不管線上多多少，鼓樓至少少一百”的口號。百大鼓樓名品中心金座營運負責人表示，現(xiàn)在不少品牌商選擇線上線下同時營銷，線下商店的折扣基本一致，但由于批量發(fā)貨的原因，往往這些品牌店價格會更低。
周年店慶狂歡夜 各路慶典齊上陣
當“雙11”碰上周年店慶，注定不會平靜。在“雙11”來臨之際，合肥的之心城和銀泰中心也分別迎來了各自的6周年和20周年生日。記者走訪發(fā)現(xiàn)，銀泰中心除了開展各種折扣、秒殺和同款同價等優(yōu)惠活動，還讓店員統(tǒng)一換上20周年店慶的紅色T恤衫在外面。
之心城某品牌店的李女士介紹，之心城前段時間剛剛推出一波6周年慶典活動，接下來又要迎接“雙11”，這樣的促銷確實效果明顯，“以店慶為噱頭提前降價，配合‘雙11’活動，可以接連吸引更多消費者，最近幾天銷量明顯上升。”
與大賣場打著“店慶”“周年慶”等廣告截流“雙11”市場不同，許多實體小商店更是直接在店門口擺放“雙11，打折優(yōu)惠”的廣告語
“你在網(wǎng)上買東西得等物流配送，‘雙11’大家都在買東西，那你等得時間就更長了，而你上我們店買東西，立刻就可以拿了。”淮河路步行街的一家服裝店銷售人員表示，以‘雙11’為噱頭做促銷，店里的生意明顯好了不少。
“雙11”網(wǎng)絡(luò)電商在辦晚會，實體商家則在其擅長的線下活動方面狠下功夫。今年，銀泰中心除了“銀泰之夜”外，還邀請到張若昀現(xiàn)身銀泰中心，百大鼓樓名品中心則預計推出“白領(lǐng)之夜”狂歡盛典。
“網(wǎng)上的‘雙11’晚會雖然精彩，但離大家始終太遠，開展狂歡盛典則比較親民，大家可以更好地融入進來。”百大鼓樓名品中心金座營運負責人解釋，狂歡盛典從某種意義上也是一次線下營銷推廣，希望更多人參與進來。
