俗話說(shuō)：“無(wú)工不富，無(wú)商不活”，1978年前，國(guó)家實(shí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，物資匱乏。糧、油、肉、糖、棉、布等日常食品、用品，皆是憑票供應(yīng)，那時(shí)，能購(gòu)到這些是極不容易的事。十一屆三中全會(huì)后，為貫徹改革開放的基本國(guó)策，單一的公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨兄茷橹黧w的多種所有制經(jīng)濟(jì)，我國(guó)商業(yè)開始盤活之路，家用電器也開始進(jìn)入迅猛發(fā)展時(shí)代。
姚維鑄，一個(gè)剛?cè)氩换笾甑母母镩_放同齡人，一個(gè)勇立潮頭的安徽商場(chǎng)開拓者，同時(shí)也是一個(gè)與合肥展翅同飛的創(chuàng)業(yè)者。回顧從工作到創(chuàng)業(yè)的19年，姚維鑄深深感受到改革開放的“安徽速度”，也感謝改革開放給合肥創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的巨大機(jī)會(huì)。
一念之緣走上空調(diào)經(jīng)銷商之路
歲月滄桑，時(shí)光沉淀出最深的記憶。從1978年到2018年，安徽省不僅農(nóng)村發(fā)生了天翻地覆的變化，城市也在發(fā)展的快車道上大步邁進(jìn)，當(dāng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)沉浸在四十年增長(zhǎng)111.6倍的喜悅中時(shí)，城市已經(jīng)嘗到了工業(yè)商品爆發(fā)式消費(fèi)的甜蜜。以空調(diào)為例，改革開放之初的1978年，全國(guó)空調(diào)總生產(chǎn)量?jī)H為200臺(tái)，而2018年1月至10月，安徽省的空調(diào)生產(chǎn)量已達(dá)2600余萬(wàn)臺(tái)。制冷、空調(diào)行業(yè)，于安徽而言是巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，對(duì)年輕的姚維鑄來(lái)說(shuō)更是如此。
1999年，姚維鑄在做了一陣冰棒批發(fā)的生意后，“學(xué)一門新手藝”的想法逐漸充斥他的腦海。
學(xué)什么呢?
對(duì)，就學(xué)修空調(diào)!經(jīng)人介紹，姚維鑄來(lái)到了當(dāng)時(shí)的“空調(diào)世界”，開始了他的“空調(diào)路”。
三年時(shí)間，姚維鑄一邊打工一邊學(xué)習(xí)空調(diào)的安裝和維修。“最苦的時(shí)候，干到晚上一兩點(diǎn)，修完空調(diào)就在路邊小攤炒個(gè)菜吃碗飯，瞇一會(huì)第二天接著干。”想起那段造就他人生理想的經(jīng)歷，姚維鑄臉上洋溢出開心的笑容，“不吃苦怎么能學(xué)好一門手藝，我也想逼自己一把，所以當(dāng)時(shí)就跟同行說(shuō)，‘你們不想干的給我干，干不了的也給我干’”。功夫不負(fù)苦心人，在無(wú)數(shù)個(gè)日夜的苦干后，姚維鑄成為了空調(diào)安裝和維修領(lǐng)域的“大師傅”。
2003年姚維鑄選擇了創(chuàng)業(yè)，成立天香制冷設(shè)備服務(wù)部，之后注冊(cè)成立了合肥軒昂商貿(mào)有限公司，誰(shuí)能料想從此與格力空調(diào)結(jié)下姻緣，開啟十多年迅猛的發(fā)展之路。“2003年3月份，我從安徽勞動(dòng)力市場(chǎng)招來(lái)10個(gè)人，當(dāng)時(shí)我的經(jīng)營(yíng)部條件簡(jiǎn)陋，大家就住在民房里，培訓(xùn)過(guò)之后所有人都出去跑商場(chǎng)拉空調(diào)的活。”回憶起初創(chuàng)時(shí)光，姚維鑄笑著說(shuō)，“當(dāng)時(shí)以為自己會(huì)撐不下去”。
2003年12月，姚維鑄和他創(chuàng)辦的公司簽約格力空調(diào)，正式成為了安徽地區(qū)的格力空調(diào)經(jīng)銷商。
背水一戰(zhàn)賣光房產(chǎn)開設(shè)專賣店
篳路藍(lán)縷，開拓進(jìn)取，成年人的世界里沒(méi)有容易二字，唯有奮斗才能不止步，跟得上時(shí)代步伐。改革開放四十年，大江奔流浪濤滾滾，如姚維鑄這般逐浪潮頭的人，書寫了一個(gè)個(gè)改革奮發(fā)的故事，連通著中國(guó)強(qiáng)健發(fā)展的洶涌脈搏。
2004年，姚維鑄迎來(lái)了人生中至為重要的一次轉(zhuǎn)變，對(duì)他而言既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。“當(dāng)時(shí)正是夏天很熱的時(shí)候，我在外面給客戶裝空調(diào)，正好得知南一環(huán)路上有家酒店要購(gòu)買一批空調(diào)，談了之后對(duì)方答應(yīng)從我這里購(gòu)買，但是對(duì)我的資金實(shí)力不放心，要求我先提貨，然后他們?cè)俳Y(jié)款，提貨要五萬(wàn)多塊錢。”到嘴的生意眼看著因?yàn)闆](méi)錢提貨要作廢，姚維鑄急得像熱鍋上的螞蟻。怎么辦?借!“我一刻也沒(méi)敢耽誤，連忙找朋友借，但在當(dāng)時(shí)，五萬(wàn)塊錢可不是一筆小數(shù)目。”最后，他找到了一個(gè)之前裝空調(diào)時(shí)認(rèn)識(shí)的客戶，客戶相信他的人品，答應(yīng)借給他五萬(wàn)塊錢，“我拿到錢之后連夜去提的貨，一夜之后就把借的錢還給了客戶，我至今都很感激那個(gè)人，在當(dāng)時(shí)能夠信任我借我五萬(wàn)塊錢是很不容易的。”
這是姚維鑄在“空調(diào)致富”道路上的第一批大型項(xiàng)目，也是讓他印象深刻的一次經(jīng)歷。
“這件事讓我深刻認(rèn)識(shí)到，做生意一定要解決資金保障的問(wèn)題。”有感于小打小鬧難成氣候且安徽的空調(diào)需求量與日俱增，2006年，姚維鑄堅(jiān)定決心“要開空調(diào)專賣店”!確定要開空調(diào)專賣店后，他雷厲風(fēng)行地把自己手上唯一的一套房子給賣了。“我到現(xiàn)在都記得很清楚，當(dāng)時(shí)房子賣了249800元，這是我的所有身家，也是我當(dāng)時(shí)背水一戰(zhàn)的資本。”
就這樣，姚維鑄賣光房產(chǎn)開了他人生中第一家空調(diào)專賣店。此后，他的空調(diào)生意越做越大，新開的空調(diào)專賣店也如雨后春筍一般出現(xiàn)在安徽大地。2013年時(shí)，他的空調(diào)年銷售額已經(jīng)達(dá)到4億元。如今，姚維鑄當(dāng)年背水一戰(zhàn)換來(lái)的事業(yè)年銷售額已突破6億元，正如他所說(shuō)，“我趕上了改革開放的好政策好時(shí)候，也搭上了合肥大發(fā)展大跨越的快車，時(shí)代教會(huì)了我要果敢勇毅，我也要為安徽做出更大貢獻(xiàn)。”
反哺社會(huì)為安徽發(fā)展貢獻(xiàn)一份力
四十年改革開放，個(gè)人與家國(guó)同呼吸，時(shí)代造就了奮進(jìn)的安徽，也造就了改革開放的中國(guó)。“安徽造就了我，我也要回饋安徽社會(huì)。”姚維鑄笑著說(shuō)。姚維鑄和他的公司不僅每年納稅額近百萬(wàn)，還熱心于社會(huì)公益事業(yè)，“自身力量小的時(shí)候我就少做一些，力量大了就多做一些，必須要為安徽發(fā)展出一份力，不然心里不踏實(shí)。”
“在我19年的事業(yè)生涯中，非常感謝國(guó)家和安徽省給予我們經(jīng)銷商的各種政策支持。”姚維鑄說(shuō)，“從5萬(wàn)元退稅政策到后來(lái)的社保返還，一項(xiàng)項(xiàng)政策上的扶持，讓我感受到了政府對(duì)經(jīng)銷領(lǐng)域的支持，讓我們能夠迎來(lái)市場(chǎng)的春天。”窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下，姚維鑄深刻踐行了這句話，在國(guó)家鼓勵(lì)家電下鄉(xiāng)的階段，他和他的軒昂商貿(mào)有限公司大力拓展農(nóng)村市場(chǎng)，讓出更多優(yōu)惠，在國(guó)家扶持的政策上又開展了一系列優(yōu)惠措施，持續(xù)帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，為建設(shè)美好安徽添磚加瓦。
“我出生于合肥市，在黃山市祁門縣長(zhǎng)大，改革開放教會(huì)我拼搏勤奮，徽商文化教會(huì)我與人為善，生長(zhǎng)在這片土地上，它就是我的根。”姚維鑄表示作為改革開放的同齡人，今后會(huì)帶著合肥市軒昂商貿(mào)有限公司把產(chǎn)品與配件、售后服務(wù)、品牌推廣等做得更好，更會(huì)積極開拓安徽市場(chǎng)，打響安徽形象，書寫安徽故事。
□訪談面對(duì)面：
1.覺(jué)得改革開放對(duì)自己有什么影響?
答：對(duì)個(gè)人的性格影響很大，讓我有種不服輸、不怕吃苦的精神力量。
2.一路走來(lái)，有什么想說(shuō)的?
答：無(wú)論是創(chuàng)業(yè)沒(méi)資金，還是經(jīng)銷沒(méi)生意，我都撐過(guò)來(lái)了，改革開放教會(huì)我做人，安徽發(fā)展帶著我做事，進(jìn)入四十不惑的年齡后，最想做的就是回饋社會(huì)，幫助窮人，為安徽發(fā)展得更好出一份力。
