俗話說：“無工不富，無商不活”，1978年前，國家實行的是計劃經(jīng)濟，物資匱乏。糧、油、肉、糖、棉、布等日常食品、用品，皆是憑票供應(yīng)，那時，能購到這些是極不容易的事。十一屆三中全會后，為貫徹改革開放的基本國策，單一的公有制經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨兄茷橹黧w的多種所有制經(jīng)濟，我國商業(yè)開始盤活之路，家用電器也開始進入迅猛發(fā)展時代。
姚維鑄，一個剛?cè)氩换笾甑母母镩_放同齡人，一個勇立潮頭的安徽商場開拓者，同時也是一個與合肥展翅同飛的創(chuàng)業(yè)者�；仡檹墓ぷ鞯絼�(chuàng)業(yè)的19年，姚維鑄深深感受到改革開放的“安徽速度”，也感謝改革開放給合肥創(chuàng)業(yè)者帶來的巨大機會。
一念之緣走上空調(diào)經(jīng)銷商之路
歲月滄桑，時光沉淀出最深的記憶。從1978年到2018年，安徽省不僅農(nóng)村發(fā)生了天翻地覆的變化，城市也在發(fā)展的快車道上大步邁進，當農(nóng)村經(jīng)濟沉浸在四十年增長111.6倍的喜悅中時，城市已經(jīng)嘗到了工業(yè)商品爆發(fā)式消費的甜蜜。以空調(diào)為例，改革開放之初的1978年，全國空調(diào)總生產(chǎn)量僅為200臺，而2018年1月至10月，安徽省的空調(diào)生產(chǎn)量已達2600余萬臺。制冷、空調(diào)行業(yè)，于安徽而言是巨大的發(fā)展機會，對年輕的姚維鑄來說更是如此。
1999年，姚維鑄在做了一陣冰棒批發(fā)的生意后，“學一門新手藝”的想法逐漸充斥他的腦海。
學什么呢?
對，就學修空調(diào)!經(jīng)人介紹，姚維鑄來到了當時的“空調(diào)世界”，開始了他的“空調(diào)路”。
三年時間，姚維鑄一邊打工一邊學習空調(diào)的安裝和維修。“最苦的時候，干到晚上一兩點，修完空調(diào)就在路邊小攤炒個菜吃碗飯，瞇一會第二天接著干。”想起那段造就他人生理想的經(jīng)歷，姚維鑄臉上洋溢出開心的笑容，“不吃苦怎么能學好一門手藝，我也想逼自己一把，所以當時就跟同行說，‘你們不想干的給我干，干不了的也給我干’”。功夫不負苦心人，在無數(shù)個日夜的苦干后，姚維鑄成為了空調(diào)安裝和維修領(lǐng)域的“大師傅”。
2003年姚維鑄選擇了創(chuàng)業(yè)，成立天香制冷設(shè)備服務(wù)部，之后注冊成立了合肥軒昂商貿(mào)有限公司，誰能料想從此與格力空調(diào)結(jié)下姻緣，開啟十多年迅猛的發(fā)展之路。“2003年3月份，我從安徽勞動力市場招來10個人，當時我的經(jīng)營部條件簡陋，大家就住在民房里，培訓過之后所有人都出去跑商場拉空調(diào)的活。”回憶起初創(chuàng)時光，姚維鑄笑著說，“當時以為自己會撐不下去”。
2003年12月，姚維鑄和他創(chuàng)辦的公司簽約格力空調(diào)，正式成為了安徽地區(qū)的格力空調(diào)經(jīng)銷商。
背水一戰(zhàn)賣光房產(chǎn)開設(shè)專賣店
篳路藍縷，開拓進取，成年人的世界里沒有容易二字，唯有奮斗才能不止步，跟得上時代步伐。改革開放四十年，大江奔流浪濤滾滾，如姚維鑄這般逐浪潮頭的人，書寫了一個個改革奮發(fā)的故事，連通著中國強健發(fā)展的洶涌脈搏。
2004年，姚維鑄迎來了人生中至為重要的一次轉(zhuǎn)變，對他而言既是機遇，也是挑戰(zhàn)。“當時正是夏天很熱的時候，我在外面給客戶裝空調(diào)，正好得知南一環(huán)路上有家酒店要購買一批空調(diào)，談了之后對方答應(yīng)從我這里購買，但是對我的資金實力不放心，要求我先提貨，然后他們再結(jié)款，提貨要五萬多塊錢。”到嘴的生意眼看著因為沒錢提貨要作廢，姚維鑄急得像熱鍋上的螞蟻。怎么辦?借!“我一刻也沒敢耽誤，連忙找朋友借，但在當時，五萬塊錢可不是一筆小數(shù)目。”最后，他找到了一個之前裝空調(diào)時認識的客戶，客戶相信他的人品，答應(yīng)借給他五萬塊錢，“我拿到錢之后連夜去提的貨，一夜之后就把借的錢還給了客戶，我至今都很感激那個人，在當時能夠信任我借我五萬塊錢是很不容易的。”
這是姚維鑄在“空調(diào)致富”道路上的第一批大型項目，也是讓他印象深刻的一次經(jīng)歷。
“這件事讓我深刻認識到，做生意一定要解決資金保障的問題。”有感于小打小鬧難成氣候且安徽的空調(diào)需求量與日俱增，2006年，姚維鑄堅定決心“要開空調(diào)專賣店”!確定要開空調(diào)專賣店后，他雷厲風行地把自己手上唯一的一套房子給賣了。“我到現(xiàn)在都記得很清楚，當時房子賣了249800元，這是我的所有身家，也是我當時背水一戰(zhàn)的資本。”
就這樣，姚維鑄賣光房產(chǎn)開了他人生中第一家空調(diào)專賣店。此后，他的空調(diào)生意越做越大，新開的空調(diào)專賣店也如雨后春筍一般出現(xiàn)在安徽大地。2013年時，他的空調(diào)年銷售額已經(jīng)達到4億元。如今，姚維鑄當年背水一戰(zhàn)換來的事業(yè)年銷售額已突破6億元，正如他所說，“我趕上了改革開放的好政策好時候，也搭上了合肥大發(fā)展大跨越的快車，時代教會了我要果敢勇毅，我也要為安徽做出更大貢獻。”
反哺社會為安徽發(fā)展貢獻一份力
四十年改革開放，個人與家國同呼吸，時代造就了奮進的安徽，也造就了改革開放的中國。“安徽造就了我，我也要回饋安徽社會。”姚維鑄笑著說。姚維鑄和他的公司不僅每年納稅額近百萬，還熱心于社會公益事業(yè)，“自身力量小的時候我就少做一些，力量大了就多做一些，必須要為安徽發(fā)展出一份力，不然心里不踏實。”
“在我19年的事業(yè)生涯中，非常感謝國家和安徽省給予我們經(jīng)銷商的各種政策支持。”姚維鑄說，“從5萬元退稅政策到后來的社保返還，一項項政策上的扶持，讓我感受到了政府對經(jīng)銷領(lǐng)域的支持，讓我們能夠迎來市場的春天。”窮則獨善其身，達則兼濟天下，姚維鑄深刻踐行了這句話，在國家鼓勵家電下鄉(xiāng)的階段，他和他的軒昂商貿(mào)有限公司大力拓展農(nóng)村市場，讓出更多優(yōu)惠，在國家扶持的政策上又開展了一系列優(yōu)惠措施，持續(xù)帶動農(nóng)村經(jīng)濟，為建設(shè)美好安徽添磚加瓦。
“我出生于合肥市，在黃山市祁門縣長大，改革開放教會我拼搏勤奮，徽商文化教會我與人為善，生長在這片土地上，它就是我的根。”姚維鑄表示作為改革開放的同齡人，今后會帶著合肥市軒昂商貿(mào)有限公司把產(chǎn)品與配件、售后服務(wù)、品牌推廣等做得更好，更會積極開拓安徽市場，打響安徽形象，書寫安徽故事。
□訪談面對面：
1.覺得改革開放對自己有什么影響?
答：對個人的性格影響很大，讓我有種不服輸、不怕吃苦的精神力量。
2.一路走來，有什么想說的?
答：無論是創(chuàng)業(yè)沒資金，還是經(jīng)銷沒生意，我都撐過來了，改革開放教會我做人，安徽發(fā)展帶著我做事，進入四十不惑的年齡后，最想做的就是回饋社會，幫助窮人，為安徽發(fā)展得更好出一份力。
記者 張治/文 楊碩/圖
