【老外進(jìn)博日記】卡赫中國(guó)副總經(jīng)理官柯瑞霖：從參展商變投資商 進(jìn)博會(huì)為世界提供新機(jī)遇

國(guó)際在線報(bào)道(記者 王洹星)連續(xù)六年參展的清潔品牌德國(guó)卡赫，展臺(tái)面積從首屆的不足兩百平米，擴(kuò)大到如今的近千平方。該公司中國(guó)副總經(jīng)理、首席財(cái)務(wù)官柯瑞霖在接受記者專訪時(shí)表示，進(jìn)博會(huì)是德國(guó)卡赫深耕中國(guó)市場(chǎng)的重要平臺(tái)，期待借此機(jī)會(huì)把更多的產(chǎn)品和清潔解決方案帶給消費(fèi)者和各行各業(yè)。此外，卡赫還實(shí)現(xiàn)了從參展商到投資商的身份轉(zhuǎn)換。目前在中國(guó)已累計(jì)投資超過20億元，開始將誕生自中國(guó)的新技術(shù)帶到德國(guó)乃至全球，做到以進(jìn)博會(huì)為起點(diǎn)惠及全球消費(fèi)者。

作為全球最大的清潔設(shè)備和清潔解決方案提供商，德國(guó)卡赫已經(jīng)連續(xù)6年參展上海進(jìn)博會(huì)，展臺(tái)面積從首屆的198平方米，到今年的近千平方米�？ê罩袊�(guó)副總經(jīng)理、首席財(cái)務(wù)官柯瑞霖說，卡赫不僅參展規(guī)模逐年遞增，而且將多款首發(fā)首秀產(chǎn)品瞄準(zhǔn)進(jìn)博舞臺(tái)，這體現(xiàn)出卡赫對(duì)進(jìn)博會(huì)這一全球開放共享平臺(tái)的重視與認(rèn)可。“進(jìn)博會(huì)對(duì)我們來說扮演著非常重要的角色。對(duì)我們來說，進(jìn)博會(huì)是一個(gè)很好的平臺(tái)，可以推廣我們的品牌，在中國(guó)創(chuàng)造更好的品牌知名度，并與我們的客戶和合作伙伴建立聯(lián)系。它為我們?cè)谥袊?guó)建立品牌形象創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。”

過去卡赫參加其他專業(yè)類展會(huì)，來的大多是業(yè)內(nèi)的“老朋友”�？稍谶M(jìn)博會(huì)上，到處都是“新朋友”，有來自全國(guó)不同行業(yè)的采購(gòu)商和各地的政府代表，還有全球各行各業(yè)的大中小企業(yè)。這些“新朋友”讓卡赫成功被更多大眾知曉，也帶來了更多新訂單。近年來，卡赫在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)定保持兩位數(shù)以上的高速增長(zhǎng)。柯瑞霖認(rèn)為，這是中國(guó)市場(chǎng)的魅力，也是進(jìn)博會(huì)的魅力。“我們希望讓我們的產(chǎn)品具有體驗(yàn)性。當(dāng)您走過我們的展位時(shí)，您會(huì)看到很多站點(diǎn)，您可以在那里試用我們的產(chǎn)品。我們相信這會(huì)給我們的客戶一個(gè)很好的感覺，并了解如何最好地使用我們的產(chǎn)品。我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常有信心。中國(guó)有超過10億的人口，消費(fèi)者正在尋求更多的環(huán)保解決方案來清潔他們的房屋。商業(yè)客戶也在尋求更多的創(chuàng)新整體解決方案。因此，我們認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化，越來越向高科技發(fā)展。”

過去五年，在展位面積不斷擴(kuò)大的同時(shí)，卡赫持續(xù)加碼中國(guó)市場(chǎng)，從參展商變?yōu)橥顿Y商。首屆進(jìn)博會(huì)落幕不足半年，卡赫投資3.8億元，在江蘇常熟成立卡赫中國(guó)總部，整合在中國(guó)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的制造工廠、研發(fā)中心及銷售公司資源，逐步完善品牌在中國(guó)的發(fā)展運(yùn)營(yíng)。

柯瑞霖表示，通過參加進(jìn)博會(huì)，卡赫拓寬了與用戶溝通的渠道，零距離了解到最新的消費(fèi)動(dòng)態(tài)和客戶痛點(diǎn)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到要跟上市場(chǎng)需求的變化，必須加強(qiáng)本土化定制研發(fā)。更重要的一點(diǎn)是，這些投資并不僅僅是為了中國(guó)市場(chǎng)，而且輻射全球。“中國(guó)已經(jīng)發(fā)展起來了，中國(guó)現(xiàn)在一些技術(shù)處于領(lǐng)先地位，例如電池技術(shù)。我們看到了中國(guó)在電池技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新方面取得突破。因此對(duì)我們來說，重要的是不僅要開發(fā)本地市場(chǎng)，還要利用這些資源來開發(fā)全球創(chuàng)新解決方案。我們還計(jì)劃在中國(guó)建立一個(gè)電池研發(fā)中心，因?yàn)樵谶@里擁有完整的供應(yīng)商生態(tài)系統(tǒng)，包括所有的技術(shù)、知識(shí)以及與科研院校的緊密聯(lián)系，還有非常創(chuàng)新的學(xué)生項(xiàng)目。”

不久前，該公司再度投資1億元，在蘇州工業(yè)園區(qū)打造了占地13000平米的全球研發(fā)中心�？氯鹆亟榻B，該研發(fā)中心不僅將承載卡赫在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，還將成為卡赫與本土企業(yè)、高校、科研院所、創(chuàng)新平臺(tái)等進(jìn)行資源對(duì)接和深度合作的橋梁，真正做到“中國(guó)研、中國(guó)造、銷全球”。“我們看到了很多好的政策，為企業(yè)推動(dòng)在中國(guó)發(fā)展高科技產(chǎn)品提供了支持。我們也從中獲益匪淺，我們?yōu)槟艹蔀橐粋�(gè)可靠的合作伙伴感到非常自豪�？偟膩碚f，我們認(rèn)為中國(guó)與整個(gè)世界緊密相連，提供了高科技解決方案，同時(shí)也歡迎外國(guó)企業(yè)投資。”