展品變商品 全球好物聚進(jìn)博 開放合作同心圓

2017年，在首屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇上，中國(guó)宣布將從2018年起舉辦中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，并向世界發(fā)出邀請(qǐng)。五年來，進(jìn)博會(huì)已經(jīng)成為越來越多“一帶一路”共建國(guó)家參展商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的重要平臺(tái)。每年11月，眾商云集“四葉草”，進(jìn)博會(huì)不僅為他們提供了展示特色產(chǎn)品的機(jī)遇，還有逐漸增強(qiáng)的知名度和不斷擴(kuò)容的“朋友圈”。

進(jìn)博會(huì)是開放合作的同心圓，“一帶一路”是互利共贏的強(qiáng)紐帶。下個(gè)月，第六屆進(jìn)博會(huì)將在上海再度綻放。截至目前，“一帶一路”共建國(guó)家已有超過1500家企業(yè)簽約第六屆進(jìn)博會(huì)企業(yè)商業(yè)展，總展覽面積近8萬平方米，面積較上屆增長(zhǎng)約30%。新朋舊友齊奔赴，期待在“一帶一路”上書寫更多的合作故事、共贏故事、暖心故事。

“一帶一路”商品

打出金字招牌

在進(jìn)博會(huì)上，你能找到阿富汗松子、巴基斯坦鹽燈、俄羅斯套娃、蒙古羊絨衫，還有亞美尼亞美酒、新西蘭牛奶、捷克水晶、多哥乳木果油……多姿多彩的“一帶一路”特色產(chǎn)品閃耀會(huì)場(chǎng)，展現(xiàn)出濃郁的當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情。短短的6天展期過后，駛上“展品變商品”的“快車道”，“一帶一路”商品就在中國(guó)市場(chǎng)打出了金字招牌。

第三屆進(jìn)博會(huì)開幕前，俄羅斯進(jìn)口館入駐進(jìn)博會(huì)“6天+365天”常年交易服務(wù)平臺(tái)——綠地全球商品貿(mào)易港。自運(yùn)營(yíng)以來，俄羅斯進(jìn)口館已成功對(duì)接中國(guó)20余個(gè)省市近800家企業(yè)，帶動(dòng)超過200款俄羅斯新品變成商品。

走進(jìn)這里，率先映入眼簾的是以“一帶一路”為設(shè)計(jì)靈感的內(nèi)部裝飾，以及俄羅斯每個(gè)地區(qū)的地圖和特產(chǎn)。蜂蜜、伏特加、燕麥片、軟果糕、奶粉、冰淇淋等一個(gè)不少。俄羅斯SLC絲路集團(tuán)—絲路復(fù)鑫(北京)國(guó)際貿(mào)易有限公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理安杰說，公司每年都參展進(jìn)博會(huì)，去年更是代理了170多家俄羅斯企業(yè)的產(chǎn)品，并帶到展會(huì)上，在現(xiàn)場(chǎng)與10多家企業(yè)簽署了在中國(guó)銷售產(chǎn)品的協(xié)議。“冰淇淋、伏特加和酸黃瓜，是中國(guó)消費(fèi)者最喜歡的俄羅斯美食。”

同樣是進(jìn)博會(huì)的老朋友，斯里蘭卡—中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會(huì)主席李德龍認(rèn)為，就像是一個(gè)演員需要一個(gè)舞臺(tái)，一個(gè)好產(chǎn)品也需要一個(gè)好的市場(chǎng)，斯里蘭卡的產(chǎn)品非常需要中國(guó)的大市場(chǎng)，而進(jìn)博會(huì)帶來了機(jī)遇。“我們的合作伙伴非常認(rèn)可進(jìn)博會(huì)，在我們參展之后，就好像是拿到了‘學(xué)士學(xué)位’。所以對(duì)于我們來說，進(jìn)博會(huì)比什么都重要。”

今年4月，斯里蘭卡館在環(huán)球港五樓的“世界港口小鎮(zhèn)”開幕，市民足不出“滬”，就能“零距離”體驗(yàn)斯里蘭卡的商品和文化，其銷售額也逐月增長(zhǎng)。李德龍說：“今年將是我第六年參加進(jìn)博會(huì)，每參加一次，我對(duì)‘中國(guó)夢(mèng)’的認(rèn)同就更深一層。我心里有千言萬語，匯成一句話就是：感謝共建‘一帶一路’倡議，感謝進(jìn)博會(huì)，感謝這個(gè)偉大的國(guó)家!”

“進(jìn)博同款”

線上線下都熱銷

“短短一個(gè)月里，我們賣掉了三個(gè)集裝箱的貨。”帕克柏仙地毯商業(yè)(上海)有限公司副總經(jīng)理哈比至今都感到興奮：第三屆進(jìn)博會(huì)上，他帶來的巴基斯坦喜馬拉雅水晶鹽燈成為網(wǎng)紅爆品，不僅在展會(huì)上大放異彩，走進(jìn)南京路步行街上的進(jìn)博集市后，更是一度賣到斷貨。“我們深深感受到，是進(jìn)博會(huì)讓展品迅速變成了商品。”

不僅是在線下，在京東、天貓國(guó)際、快手、小紅書等電商平臺(tái)上，前來參加進(jìn)博會(huì)的海外客商們與直播間主播們合作，了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求，借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)更好迭代已有產(chǎn)品。還是以巴基斯坦喜馬拉雅水晶鹽燈為例，目前它在京東銷售平臺(tái)上的評(píng)論已經(jīng)超過1萬條，真實(shí)的消費(fèi)者反饋為哈比下一步的市場(chǎng)策略提供參考。

“電商化是發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)必不可少的一步。”這是參加進(jìn)博會(huì)的“一帶一路”展商們的共同認(rèn)知。他們說，中國(guó)市場(chǎng)正在經(jīng)歷宏大的數(shù)字化變革，中國(guó)高度成熟的電商市場(chǎng)將給他們提供很多機(jī)會(huì)。

生長(zhǎng)在熱帶雨林的乳木果，是一種經(jīng)濟(jì)價(jià)值很高的堅(jiān)果，從中提取的乳木果油能夠制作食用油、皮膚保濕乳、護(hù)發(fā)素、肥皂等產(chǎn)品，也是多哥共和國(guó)商務(wù)代表、上海甘尼企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理文蘭在直播間里帶貨的明星產(chǎn)品。“為了打開中國(guó)市場(chǎng)，走出為期六天的進(jìn)博會(huì)之后，我們馬上開啟了在線銷售和視頻直播。有時(shí)候，我們就在辦公室進(jìn)行視頻直播。”她說，“綠色天然的乳木果油在中國(guó)市場(chǎng)很受歡迎，‘絲路電商’為我們打開了新渠道。”

而在上海晟芯國(guó)際貿(mào)易有限公司首席執(zhí)行官步巴看來，除了向電商領(lǐng)域拓展產(chǎn)品銷售，還要把蒙古文化和蒙古國(guó)商品“打包”在一起，推介給中國(guó)消費(fèi)者。“在過去五屆進(jìn)博會(huì)上，我們帶來了蒙古特色的羊絨產(chǎn)品，大獲成功，許多羊絨品牌已經(jīng)走向市場(chǎng)。我們既要在進(jìn)博會(huì)上銷售產(chǎn)品，也要宣傳蒙古文化，而這也是讓民心相通的最好渠道。”

進(jìn)博“高度”

助力高質(zhì)量發(fā)展

第二屆進(jìn)博會(huì)上裝在麻袋里參展的柬埔寨香米，第二年以“烹噴香”品牌立足中國(guó)市場(chǎng);土褐色的敘利亞古皂看上去其貌不揚(yáng)，連續(xù)參展幾屆進(jìn)博會(huì)后，變化出了30余種精油香型……對(duì)于部分“一帶一路”共建國(guó)家的參展商來說，他們的展品以初級(jí)產(chǎn)品和手工制品為主，商品化率有比較大的提升空間，而進(jìn)博會(huì)給了他們發(fā)力追趕的機(jī)會(huì)。

“亞美尼亞有著6000多年的釀酒歷史，我們的主要產(chǎn)品是白蘭地和葡萄酒，但知曉這點(diǎn)的中國(guó)消費(fèi)者卻很少。”亞美尼亞中國(guó)合作關(guān)系發(fā)展中心副主席、中國(guó)地區(qū)首席代表達(dá)維特說，“進(jìn)博會(huì)給了我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)展示亞美尼亞高質(zhì)量產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，但我們也看到，這里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。”

當(dāng)“四葉草”成為全球頂尖商品的“競(jìng)技場(chǎng)”，亞美尼亞參展商意識(shí)到，他們必須提升包裝、口味和質(zhì)量，以更好地滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。“我們正在幫助亞美尼亞企業(yè)適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求，達(dá)成更高質(zhì)量的發(fā)展。”

在進(jìn)博會(huì)上把握中國(guó)消費(fèi)者的“脈搏”，已經(jīng)成為眾多參展商的共識(shí)。步巴說:“我們會(huì)在進(jìn)博會(huì)了解中國(guó)客戶想要什么，學(xué)習(xí)其他國(guó)家、其他公司如何改進(jìn)和發(fā)展自己的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，我們也開始幫助蒙古國(guó)制造商開發(fā)產(chǎn)品、提升質(zhì)量。”

“希望未來能有更多的非洲成品進(jìn)口到中國(guó)。”黎束(上海)貿(mào)易有限公司的法人代表安東尼是喀麥隆人，他在進(jìn)博會(huì)上遇到了很多喜愛非洲產(chǎn)品的中國(guó)消費(fèi)者。“非洲正在改變，而‘一帶一路’倡議是帶來這種變化的最重要的原因之一。我們相信，非洲的未來和中國(guó)息息相關(guān)。”

2008年就來到上海求學(xué)的哈比對(duì)“一帶一路”倡議有著更深的理解和感情。他說，“一帶一路”和進(jìn)博會(huì)密不可分，“一帶一路”倡議意味著各國(guó)間經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、思想等各方面的溝通，這些溝通在哪里展示呢?很重要的舞臺(tái)就是進(jìn)博會(huì)的平臺(tái)。“一盞巴基斯坦獨(dú)有的鹽燈，從歷史照見未來，這也是兩國(guó)間文化經(jīng)貿(mào)交流的縮影。”記者 張鈺蕓