中國農(nóng)機(jī)走進(jìn)塞內(nèi)加爾

圖為塞內(nèi)加爾第一機(jī)械裝備有限公司車間里擺放的農(nóng)用機(jī)械。

本報記者

林家全攝

漂洋過海的“中國制造”正在塞內(nèi)加爾的田間地頭辛勤耕耘。9月初，記者來到位于捷斯市的中資塞內(nèi)加爾第一機(jī)械裝備有限公司(SPEM)，嶄新的車間里整齊地?cái)[放著各類農(nóng)用機(jī)械，中塞兩國的員工都在忙碌著。公司董事長王連芳向記者表示，自2018年公司開始運(yùn)轉(zhuǎn)以來，銷售額逐年攀升，成績亮眼。

中國農(nóng)機(jī)進(jìn)入塞內(nèi)加爾市場恰逢其時。作為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)之一，塞內(nèi)加爾花生產(chǎn)量平均為1000多公斤/公頃，而中國的花生產(chǎn)量可達(dá)3000公斤/公頃至4000公斤/公頃。產(chǎn)量差距如此之大，主要原因在于塞內(nèi)加爾耕作方式較為落后、機(jī)械化程度不高、播種面積與規(guī)模不足，尤其是大量閑置土地荒廢。因此，中國農(nóng)機(jī)成為了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶拓荒增產(chǎn)的“鐵臂膀”，廣大農(nóng)村地區(qū)的市場潛力正在推升中國農(nóng)機(jī)的出海勢頭。

農(nóng)機(jī)走俏離不開自身硬實(shí)力的加持。自公司成立伊始，王連芳便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對當(dāng)?shù)刂饕�作物種植情況和農(nóng)戶實(shí)際需求進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果有針對性地開發(fā)和提供適銷對路、類型全面的產(chǎn)品。目前，公司已有50多種適合當(dāng)?shù)厥褂玫霓r(nóng)用機(jī)械，花生摘果機(jī)、脫殼機(jī)、碾米機(jī)、水稻聯(lián)合收割機(jī)、農(nóng)用三輪摩托車等都頗受歡迎。

在品牌宣傳方面，由于塞內(nèi)加爾很多農(nóng)村地區(qū)尚未聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)推廣難免水土不服，為此，公司因地制宜選擇廣播進(jìn)行宣傳，使得公司品牌迅速成為“爆款”。

“中國制造”便捷可靠的售后服務(wù)在當(dāng)?shù)厥袌鲒A得了良好口碑，為公司帶來了許多回頭客。市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然西方國家以銷售和援助等渠道，向塞內(nèi)加爾提供了部分農(nóng)機(jī)設(shè)備，但售后服務(wù)不到位，往往一個作業(yè)期結(jié)束，農(nóng)機(jī)就因缺乏配件而癱瘓。針對這種情況，公司確立了銷售產(chǎn)品、售后服務(wù)、建立零配件倉庫的“家庭醫(yī)生式”經(jīng)營理念，以圣路易、科爾達(dá)和考拉克等城市的3家直營店為核心，向其他城市拓展，建立了14家經(jīng)銷店。較為完善的區(qū)域布局助力公司實(shí)現(xiàn)了全時電話咨詢服務(wù)、全時派人現(xiàn)場維修、全時配件物流供貨。

此外，公司還幫助數(shù)千人解決了就業(yè)和溫飽問題。在科爾達(dá)等遠(yuǎn)離首都的城市，SPEM經(jīng)銷店采取“基本工資+銷售提成”的月工資制度，全年綜合計(jì)算下來，公司員工年收入可達(dá)10萬元人民幣以上，遠(yuǎn)高于其他企業(yè)工資水平。

SPEM在推進(jìn)塞內(nèi)加爾農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展方面的探索，有效踐行了“一帶一路”倡議，成為促進(jìn)中塞友誼的民間使者。塞農(nóng)業(yè)部長穆薩·巴爾德和旅游部長阿利翁·薩爾曾先后到訪公司，并稱贊該公司為塞農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展作出的貢獻(xiàn)，希望更多來自中國的農(nóng)機(jī)企業(yè)來塞發(fā)展創(chuàng)業(yè)。

談到企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃，王連芳表示，今后將加快探索向國外產(chǎn)銷一體轉(zhuǎn)型，以替代“國內(nèi)生產(chǎn)發(fā)運(yùn)、國外組裝銷售”的傳統(tǒng)模式。目前，位于捷斯的生產(chǎn)車間已能夠制造一些零部件，從事焊接、拼裝等工作的熟練當(dāng)?shù)毓と岁?duì)伍也正在壯大，公司希望借此降低運(yùn)輸成本及服務(wù)價格，讓中國農(nóng)用機(jī)械發(fā)展成果惠及更多非洲人民。

本報記者 宋 斌 林家全